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撰寫NB文案的九大秘訣

添加時間:2017-04-11

        為什么很多微商人發出去的文案沒有任何轉化?因為朋友圈的文案大都是復制粘貼,沒有用心去體會客戶的感受,沒有用功去敲擊每一個文字,給別人的感覺就如同機器人一樣,缺少了情感,所以缺少靈魂的文章是抓不住客戶內心的。
        下面分享撰寫NB文案的九大秘訣,思想是一切好文案的開端,沒有思想就不能稱之為好的文案。
        1、直奔主題,不說廢話
        文案內容盡量要少,越精煉越好!能用一個詞,就別用一句話,能用一句話,就別用多句話。因為大家都是用碎片化時間閱讀的,用戶沒有那么多時間看你講一堆廢話。最好是直接講重點,直接講客戶想要的結果,否則客戶將對你失去信心。
        2、人們不會在意看到什么,只在意自己得到什么
        要讓客戶對文案感興趣,其關鍵就是在第一時間讓客戶看到好處,也就是用最短的詞匯描繪出好處,吸引客戶。讓客戶感覺這篇文章能夠幫助到她,然后一一羅列出來,層層深入。這就好比,一個去地下寶藏挖掘財富的人,你要讓對方感覺,每打開一扇大門,都會無比興奮的看到一個嶄新的寶庫,到處是金銀珠寶,讓人欲罷不能,最后只能一氣呵成把寶藏的大門一一打開。
        記?。喝酥還刈⒏約豪嫦喙氐哪諶?,在描述產品時,不是告訴客戶這是什么產品,而是應該告訴別人這個產品的價值在哪里。
        3、搶眼的標題是成功的80%
        標題決定閱讀量,標題決定打開率,標題決定成交率。寫出誘惑人心的標題其實不難:你可以事先寫出5個備用標題,從中找出一個最能打動人心的標題即可。文案標題有6大技巧:
        ①標題要有新意(不要做標題黨,標題黨容易失去信譽)
        ②標題要有熱點(緊跟當下時事和人們網絡熱門話題)
        ③標題應有數字(更具體,更能體現軟文的主要內容)
        ④標題適當符號(主題表達更明顯,閱讀更流暢)
        ⑤標題必須順口(最好做到押韻,更易傳播,易記)
        ⑥標題要用反問(反問式標題容易引起讀者好奇心)
        舉例:
        不看后悔型標題:未來1年微商的發展趨勢,不看你一定后悔!
        不為人知型標題:不為人知的微信營銷銷售文案、策略和秘訣!
        拋磚引玉型標題:如何10分鐘打動消費者?微信賣什么產品最賺錢?
        揭密型標題:史上最牛的微商賺錢方法大揭密!
        括弧型標題:微商必知:2017年微商九大新玩法?。詬澆餼齜槳福?br />         策略型標題:微商要想提升銷售成交率,只能這樣玩!
        懸念型標題:十二種東西不能送人,送錯了會闖禍!
        恐嚇型標題:天??!驚爆了!我們是在喝粥還是在喝毒藥?
        神秘型標題:噓!這是一個機密,一定要躲在臥房里,偷偷看!
        兩性型標題:妻子越柔、丈夫越旺?。賜甓寄⒘耍。?br />         4、像熟悉機槍一樣熟悉自己的產品
        這就好比將要上戰場的戰士一樣,如果這個戰士連自己的槍械都摸不透,他如何有效的去消滅敵人?寫文案前必須要充分了解產品本身!例如:功能、好處、成分、包裝、禁忌、競品優勢、價格優勢劣勢等等。
        小白可以拿一張白紙畫一張九宮格圖形,在中間寫上產品名,在其他八格中寫上產品的核心優勢。然后找出最核心的優勢,強化1-3個優勢。謹記優點太多的產品,客戶反而沒有認知,啥都沒有記住。
        唯有100%的了解產品,才能寫出誘惑人心的文案,也就是說你在寫銷售文案時一定要完全了解產品的功能,好處等,這樣的文案才能直擊人心。
        5、強化痛點、圍繞需求
        寫文案前要充分地了解客戶需求,不了解客戶的需求就沒有辦法找到客戶痛點,找不到痛點寫出的文案自然也就沒辦法深入人心。
        建議把客戶最關心的50個問題寫下來,這基本上就是客戶的需求所在的,圍繞客戶需求的文案才是誘惑人心的。
        6、售賣思想比售賣產品更有價值
        寫文案的終極目的是教育、影響、引導或者改變消費者的思維!心理學上講,每個人都不愿意被改變,但是每個人都喜歡自己來改變自己。
        說得具體些,就是你要告訴她改變以后的好處在哪里,不改變的壞處在哪里。這就好比,在一個不想減肥的女孩面前,你只需要天天告訴她,那些穿著性感服飾的窈窕美女同事,被很多帥哥邀約,這就足夠了。這時,她就清楚的知道自己該做什么了!
        7、打造一個引人入勝的連續劇,劇劇扣人心弦
        想讓客戶既有往下翻閱的沖動,又能無法停止閱讀,文案沖突和包袱要足夠重量級。我相信你看過武俠小說,或者正在熱播的《三生三世》電視劇,你是不是看完第一集馬上又想看第二集,因為每一集都是環環相扣的,每一集都是銜接緊密的,所以你想繼續向下看。寫文案也一樣,要讓讀者有這種看電視劇的感覺,有想繼續往下讀的沖動。
        8、NB的文案都是千錘百煉出來的
        你千萬不要試想通過學習一堂課或看幾篇文章就能寫出好的文案,寫文案跟說相聲一樣,臺上一分鐘臺下十年功。關鍵在于勤練,你不練誰也幫不了你。
        沒事的時候,可以找出一些產品資料,給每一幅圖都用一句話寫出來,訓練你的耐性和思維,練習多了感覺也就來了。
        9、堅持、堅持、堅持
        其實,成功并不難,但是大多數人都死在了昨天晚上!你要想把文案練到極致,就要大膽的寫,不要在意別人唾棄你的目光。堅持數月后,你就會有脫胎換骨的變化。

 

 

 

 
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